贵州茅台(600519)抢抓开门红，同心谋转型

　　贵州茅台(600519)

　　事件：公司发布2025年一季报，实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.67%；归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%。

　　点评：

　　一季度指标领先，奠定全年基础。春节旺季期间，茅台酒的礼品、社交属性凸显，在时间上呈现出集中消费的特点，开门红推进顺利。公司2025年主要目标是实现营业总收入同比增长9%左右，一季度超目标完成，我们认为公司后续应对宏观环境变化将更从容。25Q1毛利率同比-0.64pct，主要因系列酒增长更快，收入占比略有提升；营业税金率同比-1.57pct，销售费用率同比+0.46pct，管理费用率同比-0.71pct；归母净利率同比+0.48pct。截至一季度末，公司合同负债87.88亿元，同比-7.35亿元。

　　飞天旺季价格平稳，茅台1935呈现热销。25Q1，茅台酒收入435.57亿元，同比+9.7%，系列酒收入70.22亿元，同比+18.3%。春节前后，500ml飞天批价维持平稳，公司的渠道调控能力突出；1000ml飞天性价比凸显，动销加快；个性化产品稍显疲软，配额机制进一步优化调节。基于合理价格和长期消费者培育工作，茅台1935的需求明显提升，渠道库存消化加快，带动系列酒实现较快增长。我们发现，今年公司针对核心单品的多规格矩阵式发展更加明确，以满足消费者在细分场景下的多元化需求，例如适度调增1000ml飞天投放量，开发1935ml、375ml的茅台1935新品，分担核心单品的供需平衡压力，有助于稳定其价盘。

　　渠道调节优化，尝试新零售布局。25Q1，直销收入232.2亿元，同比+20.19%（其中，i茅台收入58.7亿元，同比+9.86%），经销收入273.6亿元，同比+3.94%，主要系部分产品的经销商打款方式有变，计入的渠道类别调整。我们观察到，茅台酱香酒公司公告招募主题终端店的线上运营商，尝试新零售渠道与传统线下门店的结合赋能，为消费者提供更加及时便捷的购酒体验，落实转型理念。

　　盈利预测与投资评级：在行业集体面临压力的情况下，公司携手经销商一同加快解决供需适配问题，构建更具韧性的渠道生态，坚守长期主义与可持续发展。我们预计，公司2025-2027年摊薄每股收益分别为75.12元、81.94元、89.25元，维持对公司的“买入”评级。

　　风险因素：宏观经济不确定性风险；技改建设项目进度不及预期风险

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