周大生(002867)聚焦四大品牌矩阵，产品升级和品牌差异化构建完整体系
周大生(002867)
事件：5月27日，海通国际海外消费组参加周大生公司高管与投资人的交流会。
周大生聚焦四大品牌矩阵，通过产品升级和品牌差异化构建覆盖不同消费层级的完整体系。周大生将聚焦四大品牌矩阵：周大生综合（主品牌）2025年强调转型和维稳，主品牌升级，商业模式往零售方向转变。一盘货是重中之重，依托一盘货战略推动综合门店产品结构调整，提升高毛利黄金和非黄金产品占比，提升店铺销量和利润率水平。周大生x国家宝藏定位高端，聚焦产品工艺升级强调产品质量，和其他系列做区隔，目标打造出年销过亿的核心样板门店。周大生经典定位时尚美学与非遗工艺，与主品牌差异化定位，实现产品需求补位。转珠阁面向年轻客群，强调轻资产高毛利高周转模式，重复性消费+跨界消费，具备低投入开店特性。
2025年主品牌一盘货战略持续深化，加盟商分级管理、货管中心、数字化建设助力爆品打造。公司主品牌正全面推进一盘货体系建设，覆盖线上线下全平台、直营加盟各模式及全国各区域，实现SKU统一与货盘集约化配置。以货品为中心的营销，加大线上线下营销投入，持续深耕打造爆品。对加盟商商实行分级管理，根据加盟商的实力和能力，将加盟商分为S/A/B/C/D等级，对一盘货的要求排序为S/A级>B级>C级>D级。公司自营店和S/A级店铺覆盖率约为一半，强化终端执行力助力爆品打造。货管中心设立下设四大职能部门，覆盖从商品研发、流转、定价至配货的全流程管理，并通过数字化建设推动商管，自营、电商、加盟的联络枢纽，实现零售运营效率与货品统筹能力提升。
周大生国家宝藏品牌升级发力，强化品牌高端定位与渠道执行力。公司表示周大生x国家宝藏定位高端，自2024年该品牌运营以来，正在实现四个维度的升级：（1）品牌定位更清晰，2024年下半年试点效果理想，2025年将集中突破；（2）营销方面，打法更加注重内容平台力量，提升品牌认知；（3）产品层面，该品牌与周大生综合（主品牌）、周大生经典店做区隔，强调品牌独特性，仅在国家宝藏门店独家销售，产品工艺水平持续提升，对标行业头部品牌；（4）渠道方面，公司将对不符合品牌定位的门店进行优化调整，聚焦优质门店重点打造，规划推出年销售额破亿的旗舰店，选址将位于高端核心商圈。此外，公司还将在加盟商、渠道、导购形象和服装等环节统一标准，打造兼具高识别度与高执行力的品牌体系。
组织体系全面优化，强化人才储备与激励机制。为支持公司转型升级，公司从顶层设计出发梳理企业价值观和战略体系。通过树立政治纲领和确立核心领导团队，到建立组织架构和强化领导梯队建设，再到接班人培养和健全人才建立体系，公司力求实现顾客、股东、员工和合作伙伴的多方共赢。
风险提示：外部环境变化；金价波动；市场竞争加剧。
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