珀莱雅(603605)三季度业绩有所承压，战略调整蓄力长期成长

　　珀莱雅(603605)

　　核心观点

　　三季度淡季业绩略有承压。公司2025年前三季度实现营收70.98亿/yoy+1.89%，归母净利润10.26亿/yoy+2.65%，扣非归母净利润9.98亿/yoy+2.72%。单Q3实现营收17.36亿/yoy-11.63%，归母净利润2.27亿/yoy-23.64%，扣非归母净利润2.27亿/yoy-22.30%。单三季度业绩承压预计与今年双11大促前置导致Q3加大种草蓄水费用前置影响有关，目前在天猫美妆双11现货4小时成交榜中，公司主品牌珀莱雅蝉联TOP1。

　　同时公司已于2025年10月30日向香港联交所递交了发行H股股票并在香港联交所主板挂牌上市申请。

　　分品牌看，前三季度主品牌珀莱雅营收同比中个位数下降，在天猫和抖音平台ROI分别为3.2/2.5，退货率为38%/35%+；彩棠营收同比双位数上升，天

　　猫/抖音ROI分别为2/1.7；OR营收同比超翻倍；悦芙媞营收同比个位数增

　　长；原色波塔营收接近翻倍增长。分渠道来看，前三季度营收线上同比增长低个位数，占总收入比与H1基本持平；线下营收同比高双位数下降。

　　加大投放导致毛销差收窄。2025Q3毛利率/净利率分别为74.68%/13.19%，分别同比+3.96/-2.01pct，毛利率上涨主要系品类结构优化（大单品占比提升、防晒毛利率提升）和降本增效影响（①运费费率下降；②赠品机制调整；③采购议价能力提升）。费用率方面，销售/管理/研发费用率分别同比+4.50/+1.62/+0.27pct，“双11”大促节奏提前，种草投流前置，形象宣传推广费用增加，Q3毛销差同比收窄0.54pct。营运能力方面，2025Q1-Q3存货周转天数为119天，同比减少10天，应收账款周转天数为16天，同比增加4天，公司持续优化库存管理带动存货周转天数减少。现金流方面，2025Q3经营性现金流净额为-0.95亿/yoy+63.25%。

　　风险提示：宏观环境风险，新产品推出不及预期，行业竞争加剧。

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