本次调研专家池样本总量为20位，调研行业覆盖“金融、工业制造、汽车、央国企数科”四类传统客群

　　本次研究的专家样本库囊括了20名资深专业人士，横跨“金融服务、工业制造、汽车行业、以及中央国有企业数字化科技”四大传统领域，确保了行业视角的广度与深度。访谈对象精准定位在首席技术官（CTOs）与首席信息官（CIOs），以及技术部门的高层决策者，这些关键角色在企业技术战略与决策中扮演着核心作用。

　　央国企高度认可基于“四化”的功能性需求切入点，尽管目前概念表述在展示完整产品优势和深化国产化与AI细节方面尚有提升空间

　　基于“国产化、智能化、云原生以及云边端一体化”的四化概念是测试效果最佳的概念。央国企对其从功能需求出发的“四化”切入角度接受认可度高。美中不足的是概念价值主张未能体现完整产品概念亮点，同时对于国产化与AI的细分描述可以更加丰富。

　　央国企与市场化企业差异显著：前者虽信息化基础薄弱却潜在分布式云市场广阔，后者技术领先导致销售机会集中于精细化领域

　　从央国企与市场化导向企业的分类视角审视，央国企信息化基础设施相对滞后，对分布式云技术的认知尚浅，但这一现状反而孕育了广阔的分布式云应用与销售潜力。相比之下，市场化决策企业展现出更高的分布式云理解力和技术实力，然而，这也意味着销售机遇更趋于集中在特定而精细的市场区间内。

头豹研究院 袁栩聪,常乔雨