抖音电商“肤感”护肤趋势洞察：即时满足 肤感当道
悦己理念下，使用体验为关键卖点，其中“肤感”成为品牌发展的重要方向
悦己理念下，护肤品行业不再单纯追求产品的功效和成分，而是将消费者的使用体验作为关键卖点。MAT2024.护肤品行业的触觉体验（下称“肤感”）、视觉体验和嗅觉体验均呈增长趋势，成为护肤品行业增长的新机遇。在视觉体验方面，商品通过联名包装、礼盒包装等形式，受到消费者的关注和青睐，销售额同比增速达到90.51%。同时，“肤感”销售额远超其他两类体验卖点，以“肤感”作为销售亮点的商品不断涌现，“肤感”类型也日益丰富，成为品牌发展过程中不可忽视的重要方向。
“肤感”成为品牌创新和产品升级的一大重地，市场需求旺盛，未来趋势向好
MAT2024，“肤感”成为品牌创新和产品升级的一大重地，越来越多品牌开始布局这一领域，动销品牌数和动销商品数均呈上升趋势，同比增速分别达14.16%和55.29%，其中动销商品数在MAT2024突破千万大关。
“肤感”市场的稳步扩张，进一步推动了销售增长，销量和销售额增速分别达48.31%和58.41%，市场需求旺盛，且未来趋势向好。
“清爽”、“舒缓”、“易吸收”为三大主流卖点，“凉感”肤感增速迅猛
MAT2024，“清爽”、“舒缓”、“易吸收”为三大主流“肤感”卖点，销售额表现突出；从同比增速看，除“颗粒感”同比表现略有下降以外，其余卖点均呈增长趋势，其中“凉感”卖点同比增长106.11%，因其冰凉舒爽的独特肌肤体验，成为一大机会赛道；同时，以油养肤概念持续盛行，“油感”卖点增长86.34%，仍旧受到消费者青睐。从市场份额占比看，“清爽”卖点市场地位稳固，“舒缓”、“油感”市场份额略显扩张，整体上看，市场格局较为稳定，更新颖的卖点潜力较大，但需通过持续强化产品记忆点，以找到打开消费者心智的开关。
“肤感”消费热度主要集中在大促期间，同时受到季节变化影响
双11和618大促期间，促销活动和优惠策略的推动，加之大促节点临近换季，消费者提前选购下一季护肤品的消费心理之下，MAT2024“肤感”各细分卖点销售热度主要集中在23年10-11月和24年5-6月。
除大促带来的影响外，消费者对“肤感”的关注也受到季节变化的影响。“清爽”和“颗粒感”夏季表现较佳，“水润”和“滋润”则在秋冬季受到消费者青睐。另外，新奇特卖点“凉感”24年以来销售热度有所上升，愈加受到消费者关注，为一大市场机遇。
“肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，其中清洁类产品更注重“肤感”体验
MAT2024，“肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，销售额占比达88.83%。从面部护肤细分品类看，消费者在选购清洁类产品时，更注重“肤感”体验，面部磨砂/去角质销售额位列TOP1、洁面皂/洁面产品位列TOP4；此外，法令纹贴/膜虽规模相对较小，但对“肤感”的需求快速增长，同比增速达1321.41%。商品数上，贴片面膜/涂抹面膜、洁面皂/洁面产品在“肤感”上最为“内卷”，MAT2024商品数均达200w+件。
不同品类对“肤感”各有侧重，消费者已建立“肤感”与“功效”关联的潜在感知
面部护肤细分品类对“肤感”各有侧重。乳液/面霜类产品以“滋润”和“易吸收”卖点最受消费者关注；洁面类产品——洁面皂/洁面产品、面部磨砂/去角质，以“清爽”卖点销售表现突出，同时消费者高度关注面部磨砂/去角质产品的“颗粒感”卖点，建立了“颗粒感”与“清洁力”关联的潜在感知：油类产品——面部精油/纯露以“油感”为核心，围绕以油养肤、以油抗皱、水油平衡等护肤理念，赢得消费者的关注与青睐；精华类产品——液态精华、粉状精华，以及膜类产品——法令纹贴/膜，面颈一体/挂耳式颈膜，则以“易吸收”卖点满足消费者对快速吸收和深层护理的需求。
不同肤质消费者关注的肤感不同，清爽、水润、舒缓为热门关注的肤感
油皮和混合肌：往往面临油脂分泌过多、毛孔堵塞和痘痘的问题，因此更倾向于能够控制油光、不堵塞毛孔的清爽感护肤品。
干性肌：皮肤容易缺水，更倾向于能带来肌肤湿润，维持皮肤的柔软和弹性的水润感护肤品。
